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让电池具备外形

作者:程力专用汽车股份有限公司 来源:www.chLiw.com 发布时间:2018-10-22 09:07:14
李叫兽团队专访:让内容营销在营销舞台上绽放 李叫兽团队专访:让内容营销在营销舞台上绽放

九枝兰:你是怎么看待内容营销,以及内容营销未来的发展状况?

BMAN:随着新媒体的发展,内容营销关注度持续升高,企业也开始慢慢重视。主要是有三个趋势导致:

第一:信息爆炸。并充斥碎片化的知识,那么企业要想把广告或者产品信息传递并打动消费者,越来越难。

第二:媒介改变。信息从原来纸媒、电视媒体单向地向消费者传递,到现在双向或者互动式的传播。比如微信公众号,用户可以直接和企业互动;甚至直播,面对面传递,以相互沟通和交互的形式传递内容;乃至VR,以丰富维度传递信息。渠道变了,意味着用户或者企业传递信息的方式也随之改变,从原来单向式的传播变成互动式、传递式,多维沟通式的传播。原来只是单项式的内容进行洗脑,现在沟通式、互动式,意味着内容必须足够吸引消费者,与你产生互动。

第三:由前两个趋势引申而来。内容与消费者产生互动后,消费者自身就变成渠道,而以前可能依靠纸媒或者电视作为渠道传播内容,但现在用户可以变为内容传播的渠道,这意味着内容必须要足够好,必须要让用户能够自发的传播,让他们愿意成为你自身的渠道,这样的传播才有效果,否则在信息爆炸的时代,不靠用户自身的传播,无法更有效的进行裂变或者进一步产生内容传播的效果。

这三个趋势决定了未来的内容营销扮演越来越重要的角色。因为未来的信息会更爆炸、更碎片化、甚至粉尘化,加上媒介的形式会不断地变多,现在是双维,未来是VR,这更要求内容必须要有交互性,并且是高质量的。最后,企业的内容要借助整个市场或是全部用户作为传播的力量,所谓发挥千军万马的力量就是要让用户帮助你去传播,而不是仅仅企业自己去发声。

九枝兰:企业如何科学地开展内容营销?有哪些实施步骤?

李叫兽团队专访:让内容营销在营销舞台上绽放


BMAN:内容营销主要分成四个步骤:

第一步:定位。首先要定位市场、受众、还有产品。好比九枝兰的定位是 -- 帮助企业优化SEM投放效果,那么九枝兰用户对于内容或者对渠道的喜好、产品跟品牌突出的优势、传达的价值、市场对九枝兰的认知程度、可以揭示的节点,这都可以直接画出一个明显的画布,这就是定位。

第二步:需求。做好内容不仅仅需要将文字表达好,而且要满足用户的需求,才能让用户自发传播。比如之前新世相做了一个内容传播叫“逃离北上广”,之所以能让用户像传声筒一样自发传播,是满足了用户表达想要逃离北上广的诉求,想到一个轻松的状态下短暂地逃离这个世界,让自己平时辛苦的状态得到释放,因此他们内容定位到了用户的诉求。

第三步:关联。把内容关联到用户日常或者当下的热点。比如,用户关注情感、地域、星座、职业、社会等,将内容与之关联,打中用户的诉求,关联上用户当下想要关注的热点,这就可以瞬间拉近与用户的距离。企业产品相对远离用户,所以需要架一个梯子,把产品架到用户关注圈内,一般用户的关注圈就是星座、日常生活、趣事、热点的事件和明星等等。比如,我们之前给南孚电池做的广告,让电池具备外形,成为电器的内核、四驱车的电池,用夸张的形式与电池的定位结合,“续航堪比特斯拉”定位着南孚电池的续航持久。

第四步:参与。发挥用户的乘数效应,就是参与—— 意味着内容要让用户能够在后续有再创造的空间,让用户参与到传播的过程中。

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