现在的位置: 主页 > 公司荣誉 > 文章列表

株洲伢子13年打拼 从营业员到银行行|我等着你们的制裁

作者:程力专用汽车股份有限公司 来源:www.chLiw.com 发布时间:2015-07-17 17:28:26
株洲伢子13年打拼 从营业员到银行行长

精彩推荐:湘潭大学宿舍7人电商创业 营业额千万

长沙某按摩店关张 盲人老板等50天给顾客退款

1982年出生的帅亮,是一个地道的株洲人。2002年大学毕业后,进入株洲市邮政局做一名基层营业员,6年之后,他从邮局申请至邮储银行做信贷业务,与农户农民打交道,从2008年至2014年,实现了12个支行存款、贷款、收入与利润等各项业绩株洲市第一名,他的职位也从基层职员逐步升职为支行行长,并被湖南省委、省人民政府授予“2015年湖南省劳动模范”称号,成为邮储银行湖南省分行诞生的首名80后劳模。

“一年鲜有时间在家休息。一个项目,一跟就是半年,没日没。2008年结婚后,孩子出生后第二天,就去上班了。”父母与妻子承担了更多的家庭责任,让自己有时间、精力在前方奋战事业。

近日,这位80后银行支行行长做客腾讯大湘网,讲述了他13年的奋斗历程,以及为株洲的小微企业贷款的真实故事。

株洲伢子13年打拼 从营业员到银行行长

株洲伢子帅亮,13年奋斗,实现株洲地区银行业绩第一名

毕业后从营业员做起,13年开拓实现各项业绩株洲市第一名

帅亮2002年从株洲工学院(湖南工大)毕业,进入株洲市邮政局,在营业员的岗位一干就是三年。2008年,适逢邮政储蓄改革,已经在邮政储汇分局业务部主任岗位上任职的他,主动要求去醴陵市支行锻炼,开始做信贷业务,他深入田间地头,走近农户农家,创新推出了多项便民利民的贷款措施,短短一年成为株洲市分行最年轻的部门经理。

2013年,株洲市区城区支行改革成立营业部,帅亮顶着内外部压力上任邮储银行株洲市分行营业部总经理,带领12个二级支行,开拓创新,苦干巧干,实现了2013年、2014年连续两年信贷业务、存款业务、营业收入与利润等多个指标的总量和增量均排名全市第一。

其中,信贷规模总量从2012年的3亿元达到2014年的11亿元,连续两年翻一番。资产质量优良,保持了“零”发案、“零”事故。2014年营业部收入7289.35万元,与从成立之时的不到2000万元相比,增幅高达264%。2015年4月,帅亮新调任至邮储银行醴陵市支行行长。

“一天之内总是看不到爸爸”

在访谈中,帅亮坦承银行不是幸福指数很高的行业。

“一天之内总是看不到爸爸。”在5岁的孩子眼里,爸爸永远是最早起床的那个。白+黑(白天+黑夜),5+2(五个工作日+两个双休日),是很多银行员工的写照。

据帅亮介绍,株洲地区12个支行100多人,平均年龄34岁,业绩好的信贷员每天能接到30-40个电话。“要把12个支行管理好,必须常在支行跑,在一线为团队解决问题。”为此,他主动担任首席客户经理带队营销。

“醴陵支行5.5亿贷款有2000多个客户,平均20万元/家,包括商贷、消费贷、小贷、小企业贷、农户联保/担保等方式,小微、小企业信贷投放占比为100%。”帅亮说,以点数量占优势的邮储银行,其小企业、小微企业的信贷占比较高,贷款额度小至5万、10万,大至10亿、20亿。

“即使再小额的一笔贷款,每一个信贷的步骤、流程,都不能少,都需要信贷员们付出大量的时间和精力。所以,在同行业,因为服务的小企业数量多,邮储银行员工的工作量会很大。”

“很多时候,我加班到凌晨离开办公室,总能看到营业部网点的灯都还亮着。即便家庭条件好的富二代也主动加班,一方面是被团队这种干劲儿十足的氛围感染,另一方面,也离不开激励制度。做企业,要提升员工的幸福指数,不能成为做单的机器。”

赞同“银行是弱势群体”,婚姻不稳定的小企业主容易贷款违约

众所周知,小企业经营风险大,贷款容易有去无回。帅亮却在这方面做到了“零”发案、“零”事故。他认为最重要的是前期调研阶段做足功课,从地区行业的特点、企业老板经营思路,新产品调查,练就判断力、敏感力,评估风险级别。

有趣的是,他还从人性的层面总结出小企业贷款出现违约的四点共性:1、婚姻不稳定;2、年龄在30岁以下;3、地区投资意识浓厚;4、参与民间融资。

作为一名奋战在信贷一线的银行员工,帅亮很赞同“银行是弱势群体”的说法,服务不到位、贷款不到位,银行都会被吐槽、被批评,但如果大家都讲诚信,贷款能及时收回来,银行则可以很轻松的放贷。

对于老百姓顾虑的:是不是要请客送礼或者要存入一定数量的存款,银行贷款才能顺利批下来?是否会额外收取其他费用?

“做信贷,品行第一。信贷员严格执行规章制度,婉拒客户的宴请、土特产、红包等礼品。”帅亮表示,邮储银行推行“阳光信贷”政策,除正常贷款利息外,不收取其他任何与融资无关的服务费用。

在县城、农村,押钞费比城市高很多

醴陵市的邮储银行网点有20多个,1个柜员平均每天要处400笔业务。主要为退休老人的养老金取款存款,老人习惯了用存折,农村人也习惯了到柜台办理纸质存单、账单,给柜台工作带来很大承接压力。

谈及地市银行网点的成本,帅亮说,门面租金低,但员工人力成本高,派到各个网点,一周只能回一两次家,需要提供住宿补助,看守移动金库。在县、村,押钞费比城市地区高很多,因为路途遥远。

帅亮十分重视大学生的培养。率先在株洲市区成立了小企业金融服务中心,所有二级支行均成立了小额贷款服务中心,其中大部分是学历高的大学生、研究生,形成了一支作战能力强的信贷铁军。

“现在大学生、研究生在很多方面都有自己独特的见解,学习能力强,通过师傅传帮带,很快就能成为条线的行家里手。”对于学生就业,他认为,学历仅是敲门砖,更重要的是工作中不断加强学习,思考职业规划。(图文/腾讯大湘网 理财 邓雅静)


上一篇:男童抓蟹溺亡 五成网友认为孩子安全意识需|嘉吉乐恩贝 下一篇:专家提醒:股市震荡,股民心态切莫随之震|www 967n co

本周热门文章